12月1日，湖北孝感紅貢茶有限公司的200噸茶葉搭乘中歐出口俄羅斯專列，一路駛向萬(wàn)里之外的俄羅斯。
“這批茶葉發(fā)出后，訂單量就完成了25%。”公司董事長(zhǎng)樂(lè)子華表示。
在今年的第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇期間，孝感紅公司作為湖北唯一一家農(nóng)業(yè)民營(yíng)企業(yè)參會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)與俄羅斯一家企業(yè)簽訂了5205噸的茶葉貿(mào)易合同，貨值達(dá)6130萬(wàn)美元，約4.4億元人民幣。
圖丨孝感紅公司與俄羅斯企業(yè)簽訂茶葉貿(mào)易合同
借著“一帶一路”東風(fēng)，孝感紅的香味，從湖北田間起航，在海外越飄越遠(yuǎn)，茶葉出口訂單量位居全省第一。
PART/1
破三道難關(guān)，站穩(wěn)俄羅斯市場(chǎng)
如今的孝感紅順風(fēng)順?biāo)?，但剛開始的出海之旅，卻并不容易。
孝感是產(chǎn)茶大市，2016年，全市茶葉種植面積達(dá)41.3萬(wàn)畝，居全省第四位。因夏秋茶內(nèi)銷不暢，且人工采摘成本高，孝感過(guò)去只采一季春茶，每年約25萬(wàn)噸夏秋茶鮮葉爛在茶園里。
轉(zhuǎn)機(jī)源于同年俄羅斯農(nóng)業(yè)部官員來(lái)孝感考察，參觀茶園時(shí)，得知孝感只采春茶，連呼可惜——在他們看來(lái)，夏秋茶正是制作紅茶的上等原料。
圖丨湖北孝感紅貢茶有限公司
嗅到這一商機(jī)，2016年底，政府引導(dǎo)福良山農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司、孝昌鳳凰茶葉有限公司、孝南浐川茶場(chǎng)等7家茶企，聯(lián)合成立孝感紅公司，遠(yuǎn)赴俄羅斯調(diào)研。返程時(shí)，帶回3份紅茶采購(gòu)合同。
2018年初，首批80噸孝感紅茶進(jìn)入俄羅斯最大的連鎖超市歐尚超市。
圖丨孝感紅公司茶葉生產(chǎn)線
市場(chǎng)打開了，站穩(wěn)腳跟卻不易。
面對(duì)“外貿(mào)初期的信任存疑、中俄口味差異，以及相較俄羅斯品牌價(jià)格偏高”這三道難關(guān)，孝感紅公司逐個(gè)攻克——
成立公司，打造品牌。2018年3月，孝感紅公司在莫斯科注冊(cè)成立東方龍茶業(yè)有限公司，以茶葉為載體，突出中國(guó)文化和孝感孝文化，加大品牌宣傳力度。
研發(fā)新品，打開市場(chǎng)。在中國(guó)農(nóng)科院茶葉研究所的指導(dǎo)下，孝感紅公司嘗試制作拼配茶，經(jīng)過(guò)幾十次試驗(yàn)，最終產(chǎn)出的紅茶備受俄羅斯人喜愛。
改造茶園，降低成本。將茶園改造成高標(biāo)準(zhǔn)茶園，改人工采茶為機(jī)器采茶，引進(jìn)全自動(dòng)紅茶生產(chǎn)線，提高效率、降低成本。
2018年，孝感紅與莫斯科2家大型商超簽訂200多噸茶葉合同，覆蓋俄羅斯200家大型超市，銷售額達(dá)560多萬(wàn)元。
圖丨孝感茶園
PART/2
在俄建批發(fā)市場(chǎng)，把握語(yǔ)話權(quán)
俄羅斯是全球茶葉進(jìn)口量最大的國(guó)家之一，斯里蘭卡、印度、肯尼亞等國(guó)的茶葉占其市場(chǎng)份額的70%，而中國(guó)茶葉當(dāng)時(shí)只占7.1%。
“與其單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)出海，把茶葉批發(fā)市場(chǎng)建到國(guó)外去，讓中國(guó)茶在俄羅斯市場(chǎng)更有話語(yǔ)權(quán)。”孝感紅公司總經(jīng)理涂志剛有理有據(jù)，規(guī)劃出展銷中心的未來(lái)藍(lán)圖和可行方案，最終贏得股東的支持。
2019年6月，中國(guó)茶海外展銷中心在莫斯科格林伍德區(qū)開張。項(xiàng)目總投資2100萬(wàn)元，建筑面積1700多平方米，搭建線下展銷中心和線上交易平臺(tái)，為參展的中國(guó)茶企提供商務(wù)、法務(wù)、清關(guān)、外匯結(jié)算等一站式服務(wù)。
圖丨在俄羅斯開設(shè)“龍茶”連鎖超市
不僅有了話語(yǔ)權(quán)，還掌握了定價(jià)權(quán)。2019年，孝感紅貢茶產(chǎn)品價(jià)格提升20%，銷量達(dá)1600多噸，銷售額約4500萬(wàn)元，同時(shí)為省內(nèi)、國(guó)內(nèi)其他客戶承接訂單2000多噸。
截至目前，來(lái)自國(guó)內(nèi)的306家茶企進(jìn)駐中心。去年，平臺(tái)成交額共計(jì)9700多萬(wàn)美元，折合人民幣約6.9億元。其中孝感紅成交額1280萬(wàn)美元，折合人民幣9000多萬(wàn)元。
圖丨在俄羅斯開設(shè)“龍茶”連鎖超市
從2021年開始，孝感紅公司還在俄羅斯50萬(wàn)人口以上的城市開設(shè)“龍茶”小型連鎖超市，當(dāng)年底建成30多家。截至目前，“龍茶”超市發(fā)展到87家，2022年?duì)I業(yè)額達(dá)6300萬(wàn)元。
如今，孝感紅公司已在俄羅斯初步建立起“連鎖式新零售+所在城市批發(fā)代理+跨境電商代發(fā)貨并負(fù)責(zé)售后”的服務(wù)模式，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁?！澳壳爸袊?guó)茶占俄羅斯茶葉市場(chǎng)份額提升到了13%，孝感紅功不可沒?！蓖恐緞偡Q。
圖丨孝感紅公司產(chǎn)品
PART/3
“出?！背?，出口訂單全省第一
孝感紅出海源于偶然，但也是必然。
從2018年開始，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，茶葉市場(chǎng)愈發(fā)內(nèi)卷，“孝感紅”很難實(shí)現(xiàn)彎道超車，不如換道超車——出海。
莫斯科展銷中心的成功，堅(jiān)定了孝感紅公司進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)的信心。由此，也把目光投向了世界一線城市、中東地區(qū)的阿聯(lián)酋最大城市——迪拜。
“迪拜茶葉市場(chǎng)以綠茶為主，與中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)、湖北茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)吻合，且本身是中轉(zhuǎn)港，可以輻射美洲、非洲等地區(qū)。”樂(lè)子華稱。
圖丨迪拜沙漠種出中國(guó)茶
2019年底，孝感紅公司在迪拜酋長(zhǎng)穆罕默德的私家莊園種植示范茶園：空運(yùn)3萬(wàn)株優(yōu)質(zhì)良種茶樹，海運(yùn)600多噸孝感土壤，解決茶苗水土不服問(wèn)題;安裝散熱、人工噴霧等設(shè)施控溫控濕，保證茶葉生長(zhǎng);派專業(yè)技術(shù)人員手把手教學(xué)，幫助當(dāng)?shù)毓と苏莆詹鑸@管理技術(shù)。終于，沙漠里長(zhǎng)出了綠油油的中國(guó)茶葉。
不僅在迪拜建茶園，孝感紅公司還在那里建展銷中心——投資1200多萬(wàn)元與盈天國(guó)際(迪拜)中國(guó)商務(wù)中心合作建設(shè)中國(guó)茶迪拜展銷中心。
目前中心即將建成，已有400多家茶企意向入駐，預(yù)計(jì)2024年1月投入運(yùn)營(yíng)。屆時(shí)，將形成“一紅一綠”兩大海外展銷中心，作為湖北茶乃至中國(guó)茶的公共營(yíng)銷平臺(tái)。
截至目前，孝感紅公司已建成10萬(wàn)畝出口茶葉基地，紅茶、綠茶、養(yǎng)生茶等產(chǎn)品在白俄羅斯、俄羅斯、哈薩克斯坦、塞爾維亞、沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家和東南亞等地區(qū)深受青睞，茶葉出口訂單量位居全省第一。
搭乘“一帶一路”東風(fēng)，孝感紅公司加快發(fā)展步伐，投資建設(shè)湖北萬(wàn)噸出口茶區(qū)域性加工項(xiàng)目。項(xiàng)目占地100余畝，打造出口紅茶、綠茶、普洱茶、杯泡茶、精制茶、茶葉活性吸附材料等7條生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)出口茶1萬(wàn)噸，茶葉活性吸附材料2000噸，致力于打造全省品類最齊全的出口茶加工中心。達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達(dá)30億元，出口創(chuàng)匯2.8億美元。
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